Lo que todos saben y nadie dice: el elefante en la habitación
¿Cómo inicia el problema? La reunión había empezado bien. El orden del día estaba claro, los temas bien estructurados y cada responsable sabía qué debía presentar. Se revisaron ventas, operaciones, proyectos, previsiones y algunos asuntos de personas. Todo parecía razonablemente normal. Y, sin embargo, algo no encajaba. Algo decía que había un elefante en la […]
¿Y si el problema que estás resolviendo no fuera el problema?
Las ventas llevan varios meses por debajo del objetivo y todas las miradas se dirigen al director comercial. Se habla de aumentar las visitas, revisar los incentivos, contratar nuevos vendedores o lanzar otra campaña. Son decisiones razonables. Incluso puede que alguna funcione. Pero ¿y si el verdadero problema no estuviera en ventas? Quizá la propuesta […]
¿Cómo visualizas el porvenir de tu organización?
Portada de «¿Cómo visualizas el porvenir de tu organización? Si el presente no te deja verlo, es que algo está fallando»
Cuando presionar más no es la solución, sino que agrava la caída de resultados
La caída de resultados no siempre exige más presión. A veces exige cambiar la pregunta. Es una escena que se repite en sectores y momentos muy distintos: las ventas caen, el presupuesto deja de cumplirse y la tensión en los despachos aumenta. La respuesta de la dirección suele ser automática: más llamadas, más visitas y […]
Empresas «gacela» en España: el por qué crecer deprisa no es siempre sinónimo de crecer mejor
En un tejido empresarial como el español, marcado por el reducido tamaño medio de sus compañías, las empresas gacela merecen atención especial. No solo crecen con rapidez: demuestran que es posible superar una de las grandes barreras estructurales de nuestra economía, convertir una buena iniciativa en una organización con dimensión real. Pero crecer rápido no […]
Mathwashing: cuando los números se retuercen para contar la historia que más conviene
El mathwashing: Consiste en usar números reales para dar apariencia de objetividad a una narrativa sesgada o incompleta.
No se manipula el dato; se manipula su lectura.
He estado al otro lado de la mesa: por qué fundé Nexentia
Durante más de 30 años he estado al otro lado de la mesa. No como consultor. Como CEO. He tomado decisiones difíciles, gestionado crecimientos y asumido las consecuencias reales de cada elección. He acertado y he cometido errores. Nexentia nace de la convicción de que la experiencia directiva acumulada solo genera valor cuando se comparte […]